为什么要款到发货？
1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。比如：如果今晚下雪了100元买的电影票，我们都会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；再如：我们之前有一个云南普洱的客户，拿了七八千的化妆品，等货到了，他反悔不去提了，结果我们公司没挣钱不说，这个货搭进去了运费，最后货还在物流滞留了两个个多月。

3、款到发货可以让我们的关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成了最后的催账、拖账、躲账、翻脸、对骂，闹成了官司。无独有偶，我们公司经理有一个客户就是这样，本来关系很不错，后来因为货款的问题弄的很不愉快。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人才两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的来源！

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心存善念，美好如你！——郑州颜美